|
公司基本資料信息
|
材質(zhì) | 鑄鋁 | 驅(qū)動(dòng)方式 | 汽動(dòng) |
用途 | 排污泵 |
申雨鑫創(chuàng)業(yè)故事:我命由我不由天
我叫申友娣(筆名:申雨鑫),湖南邵東人,小學(xué)文化,14歲我出來(lái)打工 ,干過(guò)工地活, 做過(guò)保姆,開(kāi)過(guò)理發(fā)店,打工路上屢遭不順。2005年我以6000元起家,在浙江永康創(chuàng)辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠,創(chuàng)業(yè)初期,生產(chǎn)和銷(xiāo)售我一個(gè)人抓,創(chuàng)業(yè)路上歷盡了磨難,但我并沒(méi)有氣餒,咬著牙堅(jiān)持下來(lái)了。一年多時(shí)間, 通過(guò)***平臺(tái),我把生意做到了全國(guó)各地,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)由當(dāng)初的80萬(wàn)元提高到了現(xiàn)在的800多萬(wàn)元,我的創(chuàng)業(yè)故事在互聯(lián)網(wǎng)傳開(kāi)后,感動(dòng)了無(wú)數(shù)人,上百個(gè)代理商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要做我的產(chǎn)品代理。2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)我獲得了30強(qiáng),并且上了***視頻直播訪談節(jié)目,回顧自己所走過(guò)的路,我想說(shuō)“以前經(jīng)歷的苦難是我這輩子最大的財(cái)富”。
苦命女孩,苦命童年
我出身在一個(gè)很苦的家庭,父親是個(gè)殘疾人,他只有三根手指頭,大姐大我八歲,二姐大我兩歲,弟弟比我小六歲。那時(shí)家里窮,每天為了吃飯的問(wèn)題而發(fā)愁。那樣的日子真的很難熬。有一天我從外面回來(lái),聽(tīng)到父親和母親正在商量說(shuō)要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭喊著硬是被舅舅抱走了,就在我被抱走的那一瞬間,父親老淚縱橫,不敢看我,轉(zhuǎn)身掉頭進(jìn)了房間。
可三個(gè)月后,父親來(lái)接我了,看到我后抱著我痛哭的訴說(shuō)起來(lái):自從你走后,我天天做夢(mèng)都?jí)粢?jiàn)你,我怎么就那么狠心,把你送給別人啊,這到底是我造的那門(mén)子孽呢。就這樣,我被接回家了,那一年我5歲。
從我懂事起,我經(jīng)常看到父親眼里流露出太多的無(wú)奈和憂(yōu)郁,那時(shí),真想替他分擔(dān)所有的一切,我5歲時(shí)跟著父親一起上山下田。到我11歲時(shí),我就會(huì)收割打稻谷了,家里有4畝地,一到秋收季節(jié),都是我一個(gè)人踩著打谷機(jī),我爸在旁邊幫我遞稻禾,然后兩人一起把谷子搬回家。大姐也爭(zhēng)氣,高中兩年就考上了師范大學(xué)。為了供大姐上學(xué),我把大人們干的活也攬了下來(lái),父親很心疼,但我還是看得出來(lái),他為自己有這么一個(gè)懂事的女兒感到很欣慰,他常說(shuō)我很聰明很能干,可就是不喜歡讀書(shū),其實(shí)我并不是不喜歡讀書(shū),而是看到家里那樣苦的條件,我不想給家里增添負(fù)擔(dān),只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn),小學(xué)畢業(yè)我就放棄了學(xué)業(yè)。父親的雙手不方便,我也就成了父親的左手右手的依靠了,他不能做的活我都會(huì)盡力去替他完成。
也許上天有意作弄人,就在我家里的日子漸有起色的時(shí)候,父親卻病了,醫(yī)生說(shuō)是精神上有問(wèn)題,很多人說(shuō)是父親想事情想得太多了,壓力過(guò)大,他無(wú)處發(fā)泄,憋在心里憋出精神問(wèn)題來(lái)了。有一天,我上山砍柴回來(lái),發(fā)現(xiàn)父親不見(jiàn)了。兩天后在河下游的一只船底下找到了父親的尸體,當(dāng)時(shí)那慘景,我一輩子都不會(huì)忘記,父親一身腫脹,全身發(fā)紫,大家把他撈上河來(lái),抬回了家中。
此時(shí)家里窮的連買(mǎi)口棺材的錢(qián)都沒(méi)有,有人說(shuō)火化吧,可我說(shuō)父親這一輩子已經(jīng)夠慘的了,我不想讓他走后還還尸骨無(wú)存,于是親戚們你一點(diǎn)我一滴的湊了1000塊錢(qián),幫我把父親安葬在自家屋背后的小山上,那年我13歲,父親55歲。
少而離家,打工生涯
在我14歲那年,親戚帶我出去外面打工,在工地上挑灰漿,那種活對(duì)于我一個(gè)小女孩來(lái)說(shuō),實(shí)在是太辛苦了,肩膀經(jīng)常腫起來(lái),一個(gè)月下來(lái)才掙幾十塊錢(qián),最后實(shí)在熬不住,3個(gè)月后,我到了桂林,先做保姆,后來(lái)又學(xué)理發(fā),我知道自己念書(shū)少,沒(méi)有一門(mén)手藝根本無(wú)法在社會(huì)上生存。所以我逼著自己跟師傅學(xué).
16歲時(shí),我成了那條街上手藝最好的理發(fā)師,幾年后自己開(kāi)了一家小小的理發(fā)店。溫飽是不成問(wèn)題了,但我不想在這一行里浪費(fèi)時(shí)間.
20歲時(shí),我跟同鄉(xiāng)一起去廣州繼續(xù)打工.但生活過(guò)得并不如意.
幾年后,我又輾轉(zhuǎn)來(lái)到溫州,并在那里認(rèn)識(shí)了一個(gè)男人。
認(rèn)識(shí)他之后,我全心投入,不但幫他做家務(wù)事,還幫他做生意。很快,我們就找到了—個(gè)項(xiàng)目----振動(dòng)棒。振動(dòng)棒主要應(yīng)用于建筑業(yè),作用就是振搗混凝土,所以產(chǎn)品需要堅(jiān)固耐用。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品基本都是小作坊生產(chǎn),真正結(jié)實(shí)耐用的振動(dòng)棒產(chǎn)品并不多,所以市場(chǎng)前景很看好。我心想,只要自己做出貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品來(lái),就不愁沒(méi)有銷(xiāo)路。于是我們一起購(gòu)買(mǎi)加工機(jī)械、一起鉆研生產(chǎn)工藝。產(chǎn)品出來(lái)后,客戶(hù)反饋不錯(cuò).
幾年下來(lái),我們就賺到了數(shù)十萬(wàn)元。可沒(méi)想到,就在這個(gè)時(shí)候,男人找出種種借口要和我分手,而丟在桌上的幾千塊錢(qián)就是我這幾年來(lái)辛苦付出的全部“回報(bào)”。
依靠家庭,依靠男人,都是把自己的命運(yùn)交給了別人,想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?其結(jié)果就是傷痕累累,這就是教訓(xùn)!
合伙創(chuàng)業(yè),失敗告終
振動(dòng)棒屬于建筑機(jī)械易耗產(chǎn)品,這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大,我深深的認(rèn)定了這個(gè)行業(yè),而我現(xiàn)在差的就是啟動(dòng)資金,那怕是幾萬(wàn)塊錢(qián)。
于是我有了自己開(kāi)廠的念頭,希望能得到家里人的支持,沒(méi)想到換來(lái)的卻是極力的反對(duì),沒(méi)有辦法,我看著手里的6000塊錢(qián), 沮喪到極點(diǎn),我拿什么來(lái)開(kāi)廠?難道就這樣放棄嗎?我不甘心,我不想一生就這樣過(guò)下去.我一個(gè)躲在房間里哭了一天一夜.第二天早上起來(lái),擦干眼淚,我痛下決心,我不靠任何人,我要靠自己絕處逢生。我打了幾個(gè)電話給我以前銷(xiāo)售振動(dòng)棒的老客戶(hù),我說(shuō)生產(chǎn)振動(dòng)棒,但我沒(méi)有資金,能不能一起合伙,你6成,我4成,問(wèn)了好幾家,只有一家接受了我的條件,可能是對(duì)方知道我振動(dòng)棒技術(shù)過(guò)硬,這個(gè)行業(yè)又能掙錢(qián),所以就答應(yīng)了。
一個(gè)女人,在外無(wú)依無(wú)靠,就算有委屈也得往肚里吞。為了把工廠做大,我付出了常人幾倍的努力,大家都知道,做五金干的都是體力活,一支振動(dòng)棒做下來(lái),大都是三四十斤重,幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做,嫌它臟累,每天做完活,一雙手洗半天也洗不干凈,穿在身上的工作服,一年也難得換上幾次。那段日子,我每天總有干不完的活,經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作14個(gè)小時(shí),回到住處,腰痛的直不起來(lái)。合作了一年不到,因?yàn)橐庖?jiàn)分歧,發(fā)生矛盾,最后鬧得不歡而散。這次創(chuàng)業(yè),基本上以失敗告終,但給我的教訓(xùn)卻讓我終生難忘。
歷經(jīng)艱辛,工廠成立
我清楚的記得,2005年8月1號(hào),永康申鑫振動(dòng)棒加工廠成立的日子,我把自己積累的所有資金全部投入第二次創(chuàng)業(yè),無(wú)論成功與否,我打算拼它一把。
我對(duì)振動(dòng)棒定位為中高端產(chǎn)品,所以我對(duì)振動(dòng)棒的組裝技術(shù)要求很高,我深知產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)的生存之本。如果質(zhì)量不好,是很難得到客戶(hù)認(rèn)可的。因?yàn)槲易约憾夹g(shù),請(qǐng)了一個(gè)人幫我,抽空時(shí)就自己帶著價(jià)格表和名片去周邊城市的五金城跑市場(chǎng),對(duì)于一個(gè)新廠來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何的知名度,也沒(méi)有多少資金來(lái)給店主鋪貨,可想而之當(dāng)時(shí)的處境是多么的艱難,我唯一能做的就是一家一家往五金店去跑,客戶(hù)不放心我的產(chǎn)品,我就放一條振動(dòng)棒給他們?cè)囉茫杏X(jué)好了再付錢(qián)。很多店主開(kāi)始都會(huì)持懷疑態(tài)度,心想,你一個(gè)小女人做的產(chǎn)品能好到哪里去。但在我的說(shuō)服下,他們還是愿意試一試,不久,工地客戶(hù)反饋信息給五金店老板們,說(shuō)申鑫振動(dòng)棒和原來(lái)用過(guò)的振動(dòng)棒確實(shí)不一樣,力氣大,耐磨時(shí)間長(zhǎng),建立了良好的口碑后,客戶(hù)們更相信我的產(chǎn)品了,于是大批量的從我這里進(jìn)貨,就這樣我用質(zhì)量敲開(kāi)了市場(chǎng),產(chǎn)品得到了客戶(hù)的認(rèn)可。
就在這個(gè)時(shí)候,問(wèn)題又出現(xiàn)了,隔壁五金店主看到申鑫牌振動(dòng)棒好銷(xiāo),就直接打電話到我廠里要訂貨,我如果看著眼前利益是會(huì)賣(mài)給他們的,可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看,我不能這么做,因?yàn)槲乙WC老客戶(hù)的利益不受侵犯,畢竟是他們幫我打開(kāi)了市場(chǎng),于是我就給我的代理商制定了一條規(guī)則,一個(gè)市場(chǎng)我只放一家五金店,除非等你放棄代理我的產(chǎn)品后,我才會(huì)選擇放第二家店,這條規(guī)則制定后,消除了客戶(hù)的后顧之憂(yōu),大大的促進(jìn)了客戶(hù)的積極性,在他們極力推廣下,我的銷(xiāo)售量越來(lái)越大,慕名而來(lái)的代理商也越來(lái)越多,工廠銷(xiāo)售額在第一年突破了80萬(wàn)元。
現(xiàn)在,我擁有了自己的工廠,還有一批對(duì)我忠心耿耿的員工,平時(shí)他們看到什么貨不多,就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品,需要趕貨的時(shí)候不用我通知,他們自覺(jué)的組織加班,直到把活兒干完。在申鑫,我們不搞計(jì)件制,為的是把好質(zhì)量這一關(guān),當(dāng)然工資也會(huì)比一般的工廠要高很多。我平時(shí)會(huì)關(guān)心他們生活上的小事情,用自己以前打工的心態(tài)去對(duì)待他們,他們也都把我當(dāng)成朋友看待,我們都在為同一個(gè)目標(biāo)而奮斗,那就是快樂(lè)賺錢(qián),快樂(lè)生活。
超越自已,做強(qiáng)做大
2006年對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)良好的開(kāi)端,到2007年的時(shí)候工廠開(kāi)始穩(wěn)步發(fā)展,一切都步入正軌,在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí),我也著手發(fā)展新客戶(hù)。一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)或一個(gè)市場(chǎng)只放一家代理的原則,保護(hù)代理商利益的同時(shí),和他們建立良好的合作關(guān)系,有的代理商甚至自己出去給我跑市場(chǎng)。2008年,我加入了***,并且成為***的***會(huì)員,于是公司開(kāi)始走上了輝煌之路。
利用******平臺(tái),我們廣發(fā)信息,充分利用***博客營(yíng)銷(xiāo),論壇推廣,黃金展位展示,一舉把生意做到了全國(guó)各地。申鑫銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從100多萬(wàn)提升到了800多萬(wàn),這個(gè)結(jié)果出乎我們意料。而就在此時(shí),我的創(chuàng)業(yè)故事也在互聯(lián)網(wǎng)傳開(kāi),引起了無(wú)數(shù)人的關(guān)注,感動(dòng)的同時(shí),他們主動(dòng)找上來(lái)要做我的產(chǎn)品代理。2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)申鑫獲得30強(qiáng),并且上了***視頻直播訪談節(jié)目,
公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到今天的規(guī)模,就象一個(gè)小孩長(zhǎng)大一樣,我的一點(diǎn)一滴的心血沒(méi)有白費(fèi),我用最真誠(chéng)的心去對(duì)待客戶(hù)和我的員工,經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng),申鑫振動(dòng)棒得到了客戶(hù)一致的好評(píng) ,我牢記牛根生的一句話:小勝憑智,大勝憑德。我對(duì)自己不敢有絲毫的松懈,我經(jīng)常會(huì)靜下心來(lái),接納和反省自己的不足 ,為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,平時(shí)只要一有空,我會(huì)閱讀有關(guān)銷(xiāo)售和技術(shù)方面的一些書(shū)籍,因?yàn)槲仪宄恼J(rèn)識(shí)到:二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒(méi)有學(xué)歷,沒(méi)有文憑的人,而是那些不思進(jìn)取,不去學(xué)習(xí)的人。
回顧自己走過(guò)的路,我的心久久不能平靜,我一個(gè)從農(nóng)村走出去的女孩子,在外面漂泊了那么多年,吃盡了苦頭,經(jīng)歷了太多磨難,但我堅(jiān)持下來(lái)了,我成功了。但我成功的背后又付出多少心酸呢,恐怕只有我自己最清楚,我想對(duì)那些正在創(chuàng)業(yè)或是想創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)一句:苦難的經(jīng)歷將是你這一輩子最大的財(cái)富,好好珍惜你過(guò)得每一天吧!”
感謝以下熱心網(wǎng)友的留言
黃越:姐姐的這篇文章深深的吸引了我的眼球!也令我情不自禁的流下了眼淚,認(rèn)識(shí)姐姐緣于***,創(chuàng)業(yè)的艱辛和辛酸的過(guò)去沒(méi)有讓她倒下,相反她奮起,努力,贏得了大家的肯定與掌聲....她的申鑫振動(dòng)棒穩(wěn)定性好,而且她很守信,懂得保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益,這是我很欣賞的,和她合作很放心,希望有更多的網(wǎng)商能和她成為合作伙伴
申淵平:同樣作為女人,我為你驕傲,被你感動(dòng)。同樣作為邵東女人,我更為你自稁,邵東的生意是走向全國(guó)市場(chǎng)的,全國(guó)各地,各大市場(chǎng)都會(huì)有邵東的生意人,我想大家都應(yīng)該向你學(xué)習(xí)。不為你今天成功,而是為你堅(jiān)持不懈的努力和吃苦的精神。
應(yīng)麗霞:在看見(jiàn)你的故事的時(shí)候,我明白了追求和夢(mèng)想的含義,你給我們這些打工的人帶來(lái)信心和勇氣,只要?jiǎng)e人能做的,我們也能做,別人不能做的,我們也能做。祝你天天開(kāi)心!
鐘慶林:讀了你的創(chuàng)業(yè)歷程,深受感觸!一定要將你的震動(dòng)棒做成行業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)最知名的品牌!
太木哥哥:讀你的故事無(wú)數(shù)遍,也經(jīng)歷無(wú)數(shù)次的感動(dòng)。我要把你的故事作為我的營(yíng)銷(xiāo)案例!
章美珍:這是我第一次完完整整的讀了你的故事!很受感動(dòng)
12樓陳明:我為自己能在茫茫網(wǎng)海中認(rèn)識(shí)這位老家的人感到特自豪!雨鑫真的很了不起,值得我們女人學(xué)習(xí)和尊重。祝生意興隆!
40樓黃越:申姐姐:看了你的博客我感動(dòng)的流淚了,你的艱辛是一般人所難以承受的....俗話說(shuō):窮苦人家的孩子早當(dāng)家!你大無(wú)畏的精神讓人很感動(dòng),為了讓你姐姐能學(xué)業(yè)有成,你放棄了本該屬于你的....姐姐,我很敬佩你,在***上的巧遇,注定了我們今生的緣份!
7樓鄧麗成:全部看完了!許多的贊揚(yáng)話已經(jīng)被大家說(shuō)完了..我只說(shuō):申雨鑫,你很了不起!
76樓蘇湘寧:太感人了,勇敢的女強(qiáng)人.我佩服你,我希望自己有天也像你一樣做個(gè)女強(qiáng)人
81樓施勇:機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人,面對(duì)這么堅(jiān)強(qiáng)的女人,我想我們也要更加努力才行
86樓白旭東:今天看到雨鑫姐的文章上了頭條真是高興。最真實(shí)的東西往往最能打動(dòng)人。讓我們?yōu)樗佑桶伞?/p>
88馬春芬:佩服你的堅(jiān)強(qiáng)和勇氣,成功路上困難重重,但是我們都應(yīng)該堅(jiān)信自己,盡自己最大努力,其實(shí)突破自己看似很難,實(shí)際上就是在處理任何事情的時(shí)候盡自己能力、堅(jiān)持、再堅(jiān)持、在堅(jiān)持中去尋找解決問(wèn)題的辦法、一步步去解決一個(gè)個(gè)小問(wèn)題,當(dāng)小問(wèn)題都逐一解決后,大問(wèn)題也就自然而然的解決了。同時(shí)這就是人生的突破,突破自己其實(shí)是從做好每件小事情。永遠(yuǎn)支持你!雖然我也還在人生道路中摸索,但是我堅(jiān)信自己也會(huì)成功的一天的。大家一起努力!
103樓陳國(guó)靜:她真的很堅(jiān)強(qiáng),一個(gè)很棒的女孩子,也是未來(lái)中國(guó)女孩子的象征,所以我們大家要為她加油,也要為自己加油。
134樓宇闖:申鑫人,不老的傳說(shuō),不一樣的企業(yè)文化,人文文化即將伴隨"申鑫"而誕生.期待申鑫人的共同努力,宇闖!
144樓劉明軍:了不起,一個(gè)女人在異地他鄉(xiāng)能取得如此的成就,可見(jiàn)是付出了比常人更多的努力的
145樓雷經(jīng)理:自強(qiáng)而又具有人格魅力的人沒(méi)有人不愿與其合作的.繼續(xù)做好你的振動(dòng)棒,做事業(yè),控制所有不必要的開(kāi)支,恪守內(nèi)心最貞的準(zhǔn)則,你一定會(huì)收獲更大的成功!
153樓謝榆淋:申鑫振動(dòng)棒,同行你最棒!因?yàn)檎J(rèn)可了你,認(rèn)可了你的質(zhì)量,你的誠(chéng)信!因?yàn)槟愕慕?jīng)歷是你一生中最大的財(cái)富。正因?yàn)橛辛诉^(guò)去的點(diǎn)滴,而讓你更加堅(jiān)強(qiáng),也因?yàn)橛辛诉^(guò)去的經(jīng)歷,讓你更懂得如何做自己,做個(gè)讓人人認(rèn)可的人,而認(rèn)可你的事業(yè)!正因?yàn)槟愕闹С侄尭鄵碛袎?mèng)想的人支持著你!也正因?yàn)橛辛吮舜酥С郑庞辛顺晒Φ母矗≡诖耍芰茏84髱熜謴堒娙A,祝福大師姐,祝福申鑫:明日更輝煌!榆淋
170樓胡凡:非常了不起的女孩,能趕上謝榆淋了,支持你,支持創(chuàng)業(yè)天才女孩.
175樓杜強(qiáng):這種摧人淚下的經(jīng)歷,讓我的心久久不能平靜,任何一個(gè)人的成功都不是偶然,只有努力堅(jiān)持才可能成功。 在此真心的祝愿她的夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn).
186樓趙文燕:讀了兩遍這篇文章,真得很感人,申鑫好樣的~!
190樓湯妙微:每次我低落的時(shí)候只要看看你的文章我就好像找到了一種動(dòng)力,真的,謝謝你的文字,它讓我重新找到自己的目標(biāo)!
192樓梅玉松:苦難是最好的老師!如果成功需要邁過(guò)100道坎,那么101次沒(méi)有理由不成功!很佩服申姐姐的創(chuàng)業(yè)精神!
197樓張國(guó)芬:如果是真實(shí)的故事。我又為你難過(guò),而又為你高興,難過(guò)是因?yàn)槟愕募彝ゲ恍遥吲d因?yàn)槟阏业?人生的目標(biāo),看到你所說(shuō)你自己的 成功。回頭在看一下我自己,我有迷茫了。