產品品牌：申鑫

產品型號：1米 25型 35型 38型 45型 50型 60型 70型

配件適用對象

混凝土機械

我讓物流老板做線人，半年賺下5萬銀

 半年前的一天，我在永康貨運站幫著把我的振動棒裝上去義烏的貨車，開完單據我正要離開，物流的劉老板叫住我：“張老板，給我一張你的名片！”

  “啊，我經常在你這里發貨，熟悉的不能再熟悉了，還要名片嗎？”我疑惑的問。

  “不是我要，昨天我給義烏的一家五金店送貨（短途物流都是老板自己開車，并且上門包送到客戶目的地），五金店老板問我永康有沒有質量做的好一點的振動棒廠家，他現在換了好幾家振動棒廠家了，質量還是不行，工地經常退貨，令他很頭痛。聽他這么一說，我馬上想到了你們申鑫振動棒廠，因為我平時很少看到你們的產品有退貨，而且隔不了幾天你們就有貨發往義烏，銷的這么好，質量肯定過硬，于是我向他們推薦了你們，對方要我下次給他送貨時要一張你們的名片！”我一聽興奮不已，趕緊從包里掏出一張名片，遞給了劉老板，連聲說謝謝！

  “不用謝，如果這個客戶接下來了，到時你請我抽煙就是了！”劉老板半開玩笑半認真的對我說。

  “這是必須的，你放心好了！這個客戶接下來不會忘記你的！”我信誓旦旦的說。

  過了兩天，我的手機響了，一個顯示是義烏的手機號碼打了進來，我一接聽，果然是他--劉老板介紹的那位五金店老板，因為對方已從劉老板那里了解過了我們振動棒的質量，所以說了不到兩句，對方開門見山就問我們振動棒的價格，我給他報了個實價，對方說如果質量可靠這個價格他能夠接受，于是一次性給我下了三十條振動棒的訂單：大加粗6米的二十條的，8米的十條，經過協商，由物流的劉老板代收貨款。

  貨發出兩天后，物流的劉老板打電話給我叫我去拿錢，到了物流，劉老板遞給我一個信封，我點了點數，正確無誤，于是從一沓中抽出兩張，給了劉老板，劉老板樂呵呵對我說：“那天我和你開玩笑的，你還真的當真了啊！”我拍了拍劉老板的肩膀說：“劉老板，我真的非常感謝你，沒有你的幫忙，我那能找到這么好的客戶啊！這是你應該得到的酬勞”。

  “那我就不客氣了”，劉老板高興的接過兩百元說，“下次有機會我還幫你介紹客戶！”

  劉老板的這句話讓我突然感覺一道靈光從腦海閃過。。。。

  “劉老板，這樣吧，以后你每給我介紹一個客戶，我給你按這個客戶銷售額的百分之*給你提成，反正義烏我都是從你這里發貨，客戶要了多少貨多少款你都一清二楚，給你的提成你在貨款當中扣除就是了，你看這樣行不行？”

  “張老板，你啊你，、、、、、、我服了你！有這樣的好處給我，我還有什么話好說的，就這么定了，我現在手頭上熟悉的五金店大大小小有一百來家，你明天拿一盒名片帶一些資料給我，”劉老板信心十足的對我說。

  受了劉老板的啟發后，后來我發浙江省內和周邊省市場的貨時，就按照給劉老板的銷售方案對物流老板們“如法炮制”了一番，因為物流老板經常和五金店打交道，五金店老板對物流都有一定的依賴關系，信任度比較高，所以大多數都接受了我的方案。

  一個月時間，我發展了6家物流老板做了我的“線”人，半年時間，通過他們的介紹，找上申鑫并且成交下單的客戶就有二十家，扣去給6家物流老板的提成，凈獲利潤5萬多元。