產品品牌：申鑫

產品型號：SX

配件適用對象

混凝土機械

雨鑫日記：我命由我不由天（二）
 

2008年10月4日 星期六 晴

 

天氣不錯，很迎合了我的心情。

33歲，我不再孤單，因為在我身邊已經有了工人們。在外人看來，他們只是我的工人；在我，他們是我最忠實的伙伴。

三年前開始創業的時候，我只有一個工人。白天，我外出幫助別的企業做技術指導，晚上拖著一身疲憊回到我只有一個工人的小廠，帶著他,專心致志地輪起榔頭，一聲一聲,一下一下的敲打著振動棒,疲軟的聲音,似乎在敲響著我的夢想。

我的廠主要做加工和組裝，對技術的要求很高，技術不過關，產品就不合格。客戶之所以對我的產品質量滿意，就因為比市場上的大多數產品都要過硬，所以有些五金店和建筑工地都愿意從我這里訂貨。

產品賣得稍為好些了，慢慢打開市場,我白天抽空一個人拎著包出去跑銷路。那時候沒有資金去給店鋪鋪貨，也沒有響亮的知名度打動別人，連產品說明書都沒有，唯一能向客戶出示的就是價目表和我隨身攜帶的樣品。

帶著上幾十斤的樣品，我一家一家地跑五金店，一個客戶一個客戶地耐心解釋，如果對方表示認可我就留下一件樣品讓他們免費試用，等看出了效果再來訂貨時一起結算。客戶一開始都持著懷疑的態度，看我一個并不善言談的小女子結結巴巴地向他們推銷。大多出于一種近乎同情的態度，讓我把樣品留下試試看。慢慢地，效果真的出來了。一天，一個客戶打電話給我，說我的振動棒力氣很大，比以前用過的產品振水泥效果都要好，要馬上與我簽訂貨合同。就這樣,靠我一家一家上門推銷，我的產品賣的越來越好，漸漸的在同行中打開了口碑,第一年，我的銷售額就達到80萬。心里別提有多勁了,申鑫振動棒就這樣用質量敲開了市場的大門，得到了客戶的認可。

雨鑫日記：我命由我不由天(一)