產品品牌：申鑫

申雨鑫創業自傳:我命由我不由天

我叫申友娣（筆名：申雨鑫），湖南邵東人，小學文化，14歲我出來打工 ,干過工地活, 做過保姆，開過理發店,打工路上屢遭不順。2005年我以6000元起家，在浙江永康創辦了申鑫振動棒加工廠，創業初期,生產和銷售我一個人抓，創業路上歷盡了磨難，但我并沒有氣餒，咬著牙堅持下來了。一年多時間, 通過***平臺,我把生意做到了全國各地，銷售業績由當初的80萬元提高到了現在的800多萬元，我的創業故事在互聯網傳開后，感動了無數人,上百個代理商主動找上門來要做我的產品代理。2008年第五屆全球網商大會我獲得了30強,并且上了***視頻直播訪談節目，回顧自己所走過的路，我想說“以前經歷的苦難是我這輩子最大的財富”。

  

苦命女孩，苦命童年

 

我出身在一個很苦的家庭，父親是個殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲。那時家里窮，每天為了吃飯的問題而發愁。那樣的日子真的很難熬。有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠房的舅舅收養。第二天我哭喊著硬是被舅舅抱走了，就在我被抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉身掉頭進了房間。

可三個月后，父親來接我了，看到我后抱著我痛哭的訴說起來：自從你走后，我天天做夢都夢見你，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽呢。就這樣，我被接回家了，那一年我5歲。

從我懂事起，我經常看到父親眼里流露出太多的無奈和憂郁，那時，真想替他分擔所有的一切，我5歲時跟著父親一起上山下田。到我11歲時，我就會收割打稻谷了，家里有4畝地，一到秋收季節，都是我一個人踩著打谷機，我爸在旁邊幫我遞稻禾，然后兩人一起把谷子搬回家。大姐也爭氣，高中兩年就考上了師范大學。為了供大姐上學，我把大人們干的活也攬了下來，父親很心疼，但我還是看得出來，他為自己有這么一個懂事的女兒感到很欣慰，他常說我很聰明很能干，可就是不喜歡讀書，其實我并不是不喜歡讀書，而是看到家里那樣苦的條件，我不想給家里增添負擔，只想早點幫父親分擔一點，小學畢業我就放棄了學業。父親的雙手不方便，我也就成了父親的左手右手的依靠了，他不能做的活我都會盡力去替他完成。

  也許上天有意作弄人，就在我家里的日子漸有起色的時候，父親卻病了，醫生說是精神上有問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力過大，他無處發泄，憋在心里憋出精神問題來了。有一天，我上山砍柴回來，發現父親不見了。兩天后在河下游的一只船底下找到了父親的尸體，當時那慘景，我一輩子都不會忘記，父親一身腫脹，全身發紫，大家把他撈上河來，抬回了家中。

 此時家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已經夠慘的了，我不想讓他走后還還尸骨無存，于是親戚們你一點我一滴的湊了1000塊錢，幫我把父親安葬在自家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。

 

少而離家，打工生涯

 

在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工,在工地上挑灰漿,那種活對于我一個小女孩來說，實在是太辛苦了,肩膀經常腫起來,一個月下來才掙幾十塊錢,最后實在熬不住，3個月后，我到了桂林，先做保姆，后來又學理發,我知道自己念書少，沒有一門手藝根本無法在社會上生存。所以我逼著自己跟師傅學.

16歲時，我成了那條街上手藝最好的理發師，幾年后自己開了一家小小的理發店。溫飽是不成問題了，但我不想在這一行里浪費時間.

20歲時，我跟同鄉一起去廣州繼續打工.但生活過得并不如意.

幾年后，我又輾轉來到溫州，并在那里認識了一個男人。

認識他之后，我全心投入，不但幫他做家務事，還幫他做生意。很快，我們就找到了—個項目----振動棒。振動棒主要應用于建筑業，作用就是振搗混凝土，所以產品需要堅固耐用。當時市場上這個產品基本都是小作坊生產，真正結實耐用的振動棒產品并不多，所以市場前景很看好。我心想，只要自己做出貨真價實的好產品來，就不愁沒有銷路。于是我們一起購買加工機械、一起鉆研生產工藝。產品出來后，客戶反饋不錯.

幾年下來，我們就賺到了數十萬元�？蓻]想到,就在這個時候,男人找出種種借口要和我分手，而丟在桌上的幾千塊錢就是我這幾年來辛苦付出的全部“回報”。

依靠家庭，依靠男人，都是把自己的命運交給了別人，想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?其結果就是傷痕累累,這就是教訓!

 

合伙創業，失敗告終

 

振動棒屬于建筑機械易耗產品，這個行業市場很大，我深深的認定了這個行業，而我現在差的就是啟動資金，那怕是幾萬塊錢。

于是我有了自己開廠的念頭，希望能得到家里人的支持,沒想到換來的卻是極力的反對,沒有辦法,我看著手里的6000塊錢, 沮喪到極點，我拿什么來開廠？難道就這樣放棄嗎?我不甘心,我不想一生就這樣過下去.我一個躲在房間里哭了一天一夜.第二天早上起來，擦干眼淚，我痛下決心，我不靠任何人，我要靠自己絕處逢生。我打了幾個電話給我以前銷售振動棒的老客戶,我說生產振動棒,但我沒有資金,能不能一起合伙，你6成,我4成,問了好幾家，只有一家接受了我的條件，可能是對方知道我振動棒技術過硬,這個行業又能掙錢,所以就答應了。

一個女人，在外無依無靠，就算有委屈也得往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。這個產品就連很多男人都不愿意去做，嫌它臟累，每天做完活，一雙手洗半天也洗不干凈，穿在身上的工作服，一年也難得換上幾次。那段日子，我每天總有干不完的活，經常晚上一個人加班做到10點。一天工作14個小時，回到住處，腰痛的直不起來。合作了一年不到，因為意見分歧，發生矛盾，最后鬧得不歡而散。這次創業，基本上以失敗告終，但給我的教訓卻讓我終生難忘。

 

歷經艱辛，工廠成立

 

我清楚的記得，2005年8月1號，永康申鑫振動棒加工廠成立的日子,我把自己積累的所有資金全部投入第二次創業，無論成功與否，我打算拼它一把。

我對振動棒定位為中高端產品，所以我對振動棒的組裝技術要求很高，我深知產品質量才是企業的生存之本。如果質量不好，是很難得到客戶認可的。因為我自己懂技術，請了一個人幫我，抽空時就自己帶著價格表和名片去周邊城市的五金城跑市場，對于一個新廠來說，沒有任何的知名度，也沒有多少資金來給店主鋪貨，可想而之當時的處境是多么的艱難，我唯一能做的就是一家一家往五金店去跑，客戶不放心我的產品，我就放一條振動棒給他們試用，感覺好了再付錢。很多店主開始都會持懷疑態度，心想，你一個小女人做的產品能好到哪里去。但在我的說服下，他們還是愿意試一試，不久，工地客戶反饋信息給五金店老板們，說申鑫振動棒和原來用過的振動棒確實不一樣，力氣大，耐磨時間長，建立了良好的口碑后，客戶們更相信我的產品了，于是大批量的從我這里進貨，就這樣我用質量敲開了市場，產品得到了客戶的認可。

就在這個時候，問題又出現了，隔壁五金店主看到申鑫牌振動棒好銷，就直接打電話到我廠里要訂貨，我如果看著眼前利益是會賣給他們的，可是從長遠利益來看，我不能這么做，因為我要保證老客戶的利益不受侵犯，畢竟是他們幫我打開了市場，于是我就給我的代理商制定了一條規則，一個市場我只放一家五金店，除非等你放棄代理我的產品后，我才會選擇放第二家店，這條規則制定后，消除了客戶的后顧之憂，大大的促進了客戶的積極性，在他們極力推廣下，我的銷售量越來越大，慕名而來的代理商也越來越多，工廠銷售額在第一年突破了80萬元。

現在，我擁有了自己的工廠，還有一批對我忠心耿耿的員工，平時他們看到什么貨不多，就知道每天應該做什么產品，需要趕貨的時候不用我通知，他們自覺的組織加班，直到把活兒干完。在申鑫，我們不搞計件制，為的是把好質量這一關，當然工資也會比一般的工廠要高很多。我平時會關心他們生活上的小事情，用自己以前打工的心態去對待他們，他們也都把我當成朋友看待，我們都在為同一個目標而奮斗，那就是快樂賺錢，快樂生活。 

 

超越自已，做強做大

 

2006年對我來說是個良好的開端，到2007年的時候工廠開始穩步發展，一切都步入正軌，在維護老客戶的同時，我也著手發展新客戶。一直堅持一個地區或一個市場只放一家代理的原則，保護代理商利益的同時，和他們建立良好的合作關系，有的代理商甚至自己出去給我跑市場。2008年，我加入了***，并且成為***的***會員，于是公司開始走上了輝煌之路。

利用******平臺，我們廣發信息，充分利用***博客營銷，論壇推廣，黃金展位展示，一舉把生意做到了全國各地。申鑫銷售業績從100多萬提升到了800多萬，這個結果出乎我們意料。而就在此時，我的創業故事也在互聯網傳開，引起了無數人的關注，感動的同時，他們主動找上來要做我的產品代理。2008年第五屆全球網商大會申鑫獲得30強，并且上了***視頻直播訪談節目，

公司從一點點做到今天的規模，就象一個小孩長大一樣，我的一點一滴的心血沒有白費，我用最真誠的心去對待客戶和我的員工，經過幾年的經營，申鑫振動棒得到了客戶一致的好評 ，我牢記牛根生的一句話：小勝憑智，大勝憑德。我對自己不敢有絲毫的松懈，我經常會靜下心來，接納和反省自己的不足 ，為了提高自身的業務素質和業務水平，平時只要一有空，我會閱讀有關銷售和技術方面的一些書籍，因為我清楚的認識到：二十一世紀的文盲不是那些沒有學歷，沒有文憑的人，而是那些不思進取，不去學習的人。

回顧自己走過的路，我的心久久不能平靜，我一個從農村走出去的女孩子，在外面漂泊了那么多年，吃盡了苦頭，經歷了太多磨難，但我堅持下來了，我成功了。但我成功的背后又付出多少心酸呢，恐怕只有我自己最清楚，我想對那些正在創業或是想創業的人說一句：苦難的經歷將是你這一輩子最大的財富，好好珍惜你過得每一天吧！”

 感謝以下熱心網友的留言

黃越：姐姐的這篇文章深深的吸引了我的眼球!也令我情不自禁的流下了眼淚,認識姐姐緣于***,創業的艱辛和辛酸的過去沒有讓她倒下,相反她奮起,努力,贏得了大家的肯定與掌聲....她的申鑫振動棒穩定性好,而且她很守信,懂得保護經銷商的利益,這是我很欣賞的,和她合作很放心,希望有更多的網商能和她成為合作伙伴

申淵平：同樣作為女人，我為你驕傲，被你感動。同樣作為邵東女人，我更為你自稁，邵東的生意是走向全國市場的，全國各地，各大市場都會有邵東的生意人，我想大家都應該向你學習。不為你今天成功，而是為你堅持不懈的努力和吃苦的精神。

應麗霞：在看見你的故事的時候，我明白了追求和夢想的含義，你給我們這些打工的人帶來信心和勇氣，只要別人能做的，我們也能做，別人不能做的，我們也能做。祝你天天開心!

鐘慶林：讀了你的創業歷程，深受感觸！一定要將你的震動棒做成行業內業內最知名的品牌！

太木哥哥：讀你的故事無數遍，也經歷無數次的感動。我要把你的故事作為我的營銷案例!

章美珍：這是我第一次完完整整的讀了你的故事！很受感動

 12樓陳明：我為自己能在茫茫網海中認識這位老家的人感到特自豪！雨鑫真的很了不起，值得我們女人學習和尊重。祝生意興隆！

 40樓黃越：申姐姐:看了你的博客我感動的流淚了,你的艱辛是一般人所難以承受的....俗話說:窮苦人家的孩子早當家!你大無畏的精神讓人很感動,為了讓你姐姐能學業有成,你放棄了本該屬于你的....姐姐,我很敬佩你,在***上的巧遇,注定了我們今生的緣份!

7樓鄧麗成：全部看完了!許多的贊揚話已經被大家說完了..我只說:申雨鑫,你很了不起!

76樓蘇湘寧：太感人了,勇敢的女強人.我佩服你,我希望自己有天也像你一樣做個女強人

81樓施勇：機會是給有準備的人,面對這么堅強的女人,我想我們也要更加努力才行

86樓白旭東：今天看到雨鑫姐的文章上了頭條真是高興。最真實的東西往往最能打動人。讓我們為她加油吧。

88馬春芬：佩服你的堅強和勇氣，成功路上困難重重，但是我們都應該堅信自己，盡自己最大努力，其實突破自己看似很難，實際上就是在處理任何事情的時候盡自己能力、堅持、再堅持、在堅持中去尋找解決問題的辦法、一步步去解決一個個小問題，當小問題都逐一解決后，大問題也就自然而然的解決了。同時這就是人生的突破，突破自己其實是從做好每件小事情。永遠支持你！雖然我也還在人生道路中摸索，但是我堅信自己也會成功的一天的。大家一起努力！

103樓陳國靜：她真的很堅強，一個很棒的女孩子，也是未來中國女孩子的象征，所以我們大家要為她加油，也要為自己加油。

134樓宇闖：申鑫人,不老的傳說,不一樣的企業文化，人文文化即將伴隨＂申鑫＂而誕生．期待申鑫人的共同努力，宇闖！

144樓劉明軍：了不起，一個女人在異地他鄉能取得如此的成就，可見是付出了比常人更多的努力的

145樓雷經理：自強而又具有人格魅力的人沒有人不愿與其合作的．繼續做好你的振動棒，做事業，控制所有不必要的開支，恪守內心最貞的準則，你一定會收獲更大的成功!

153樓謝榆淋：申鑫振動棒，同行你最棒！因為認可了你，認可了你的質量，你的誠信！因為你的經歷是你一生中最大的財富。正因為有了過去的點滴，而讓你更加堅強，也因為有了過去的經歷，讓你更懂得如何做自己，做個讓人人認可的人，而認可你的事業！正因為你的支持而讓更多擁有夢想的人支持著你！也正因為有了彼此支持，才有了成功的根源！在此，榆淋祝福大師兄張軍華，祝福大師姐，祝福申鑫：明日更輝煌！榆淋

170樓胡凡：非常了不起的女孩,能趕上謝榆淋了,支持你,支持創業天才女孩.

175樓杜強：這種摧人淚下的經歷，讓我的心久久不能平靜，任何一個人的成功都不是偶然，只有努力堅持才可能成功。 在此真心的祝愿她的夢想早日實現.

186樓趙文燕：讀了兩遍這篇文章，真得很感人，申鑫好樣的~！

190樓湯妙微：每次我低落的時候只要看看你的文章我就好像找到了一種動力，真的，謝謝你的文字，它讓我重新找到自己的目標！

192樓梅玉松：苦難是最好的老師！如果成功需要邁過100道坎，那么101次沒有理由不成功！很佩服申姐姐的創業精神!

197樓張國芬：如果是真實的故事。我又為你難過，而又為你高興，難過是因為你的家庭不幸，高興因為你找到 人生的目標，看到你所說你自己的成功�；仡^在看一下我自己，我有迷茫了