產(chǎn)品品牌：申鑫

產(chǎn)品型號(hào)：1米型 25型 28型 35型 38型 45型 50型 60型 70型

配件適用對(duì)象

建筑機(jī)械

 

我把振動(dòng)棒賣到了總統(tǒng)府

申鑫振動(dòng)棒/張軍華/文

  4月份的一天，收到一份來(lái)自中國(guó)XX進(jìn)出口有限公司關(guān)于振動(dòng)棒的詢價(jià)單，量還挺大的，我正在疑惑，手機(jī)響了，是一男聲音，對(duì)方自稱是中國(guó)XX進(jìn)出口有限公司的采購(gòu)，說(shuō)是在***博客首頁(yè)（感謝博客寶貝的推薦）看到了我的文章，他們公司接到了安哥拉的幾個(gè)五星級(jí)酒店項(xiàng)目工程，準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批振動(dòng)棒出口過(guò)去，想了解下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格......

  這樣的電話我平時(shí)接的太多了，每次掛完電話，我把對(duì)方的公司名稱輸入百度或谷哥，從頭到尾顯示出的都是揭發(fā)的文章，對(duì)方是真是假，原形畢露，自然勿須再報(bào)價(jià)了。如今再接到這樣的電話，都已經(jīng)麻木了，可最終還是按納不住好奇心的驅(qū)動(dòng)，掛完電話，習(xí)慣性的把對(duì)方公司輸入百度了一下，這次有點(diǎn)意外，從頭到尾沒(méi)有顯示中國(guó)XX進(jìn)出口有限公司的任何負(fù)面報(bào)道，難道是我誤會(huì)了對(duì)方？真有此公司存在，想到這，我有點(diǎn)喜出望外。要知道，這可是一批估價(jià)在10萬(wàn)左右的訂單哦。

  既然這樣，就寧可信其有，不可信其無(wú)，我把價(jià)格按照對(duì)方的要求報(bào)了過(guò)去，總額接近10萬(wàn)。

  第二天，對(duì)方打來(lái)電話，問(wèn)這個(gè)價(jià)格還能下浮多少，我既然報(bào)了價(jià)，自然也準(zhǔn)備好了給對(duì)方下浮的余地，我說(shuō)最多再給你下浮A個(gè)點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格已是我們工廠的底線了。 對(duì)方說(shuō)我在你們博客里看過(guò)你和申總的報(bào)道，申鑫在***很有口碑，知名度很高，我相信你！那貨款是怎樣結(jié)算，我說(shuō)我們都是款到發(fā)貨，“這個(gè)，這個(gè)，那我就不好辦了，”聽(tīng)得出來(lái)，這樣的結(jié)算方式顯然讓對(duì)方覺(jué)得很為難。頓了頓，他又說(shuō)： “全款不是不可以，只是我們公司也有財(cái)務(wù)制度，我又不是老板，總不能違背公司的制度吧，這樣吧，按我們公司以往的慣例，先給你打百分之三十的訂金，余下的百分之七十，等貨到港口驗(yàn)收合格后，再一次性付清，你看行不行？行的話我馬上立一份合同傳過(guò)來(lái)”。

  要是貨到了港口，驗(yàn)收合格后，對(duì)方不給我打款，那我豈不是虧大了！畢竟剩下的6萬(wàn)多對(duì)我們小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可不是一筆小數(shù)目！想到這，我說(shuō)：“這樣你看好不好？貨到了港口你驗(yàn)貨合格，打款給我，我再電話通知物流（物流的貨單上會(huì)注明：電話通知提貨）讓你提貨！”

  “道”高一尺，“魔”高一丈（呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑，客戶看了可不要生氣哦），在大家都放心的前提下，最后達(dá)成一致協(xié)議，簽下了這筆合同。 

  一個(gè)星期后，貨準(zhǔn)時(shí)到達(dá)天津港口，對(duì)方也很守信用，把款打了過(guò)來(lái)，第一次合作很成功。

  此后，中國(guó)XX進(jìn)出口有限公司再也沒(méi)有向我們下單，我納悶了。10月的一天，我接到中國(guó)XX進(jìn)出口有限公司采購(gòu)的電話，“好久沒(méi)有聯(lián)系了，去年那批振動(dòng)棒用的差不多了，工人還算比較認(rèn)可，但是也有幾根出現(xiàn)了問(wèn)題。這次我們又接到一個(gè)工程，是關(guān)于安哥拉總統(tǒng)府改造項(xiàng)目，我還是希望和你們合作，但是質(zhì)量上你還要再提高，嚴(yán)格把關(guān)，爭(zhēng)取做到萬(wàn)無(wú)一失，百分之一百合格通過(guò)。電話中，采購(gòu)語(yǔ)氣很堅(jiān)定，我在興奮保證的同時(shí)，也身感責(zé)任重大。

  合同簽訂后，工人們加班趕這批貨，所有成品做好，一根一根測(cè)試，對(duì)檢測(cè)要求幾乎達(dá)到了吹毛求疵的地步，所有振動(dòng)棒光測(cè)試就花了整整一天。

  五天后，貨準(zhǔn)時(shí)到達(dá)天津港口， 一回生，二回熟，這次合作自然是水道渠成。

 申鑫振動(dòng)棒能夠用在安哥拉總統(tǒng)府項(xiàng)目上，也算是為國(guó)爭(zhēng)光了，相信我們的產(chǎn)品一定能夠得到安哥拉人民的認(rèn)可！

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