（1）免費(fèi)交易模式：

① 相對(duì)付費(fèi)交易模式的優(yōu)勢(shì)；免費(fèi)交易模式的優(yōu)勢(shì)

【天下只有兩種生意——付費(fèi)交易模式（傳統(tǒng)零售行業(yè)）和免費(fèi)交易模式】

付費(fèi)交易模式，一般為傳統(tǒng)零售業(yè)采用，與消費(fèi)者是一買一賣的付費(fèi)交易模式，消費(fèi)者必須在購(gòu)買之前做出決策，需要冒金錢、質(zhì)量、安全等多重風(fēng)險(xiǎn)，難以決策。

免費(fèi)交易模式，一般為創(chuàng)新型企業(yè)采用，尤其是通信、互聯(lián)網(wǎng)、快造型行業(yè)。免費(fèi)交易模式是企業(yè)將利潤(rùn)來(lái)源分散在交易過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)讓消費(fèi)者在某個(gè)環(huán)節(jié)免費(fèi)獲利而達(dá)成銷售的一種交易模式。通常，消費(fèi)者容易受“免費(fèi)”的誘惑而購(gòu)買。

② 免費(fèi)交易模式現(xiàn)已獲得巨大成功并成為商業(yè)交易的趨勢(shì)

【越來(lái)越多企業(yè)運(yùn)用免費(fèi)交易模式獲得巨大成功】

A. 中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通“0元購(gòu)機(jī)”——用免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)吸引消費(fèi)者購(gòu)買高額話費(fèi)套餐，賺取巨額話費(fèi)利潤(rùn)。 

B. 吉列以近乎免費(fèi)的價(jià)格出售剃須刀，通過(guò)向消費(fèi)者兜售高價(jià)刀片獲取利潤(rùn)，市場(chǎng)占有率超過(guò)90%！

C. 現(xiàn)在的雜志報(bào)紙幾乎都是免費(fèi)的，例如地鐵集團(tuán)向市民免費(fèi)贈(zèng)送《地鐵報(bào)》，通過(guò)出售報(bào)紙上廣告費(fèi)抵消運(yùn)營(yíng)與印刷成本。

D. 綠山咖啡以極低價(jià)出售咖啡機(jī)，依靠強(qiáng)制出售價(jià)格較高一次性咖啡杯迅速發(fā)展，成為美國(guó)咖啡巨子，如今市值100億美金！ 

E. 十年以前，淘寶讓小賣家免費(fèi)開(kāi)店，只是通過(guò)增值服務(wù)收費(fèi)的“免費(fèi)開(kāi)店”交易模式打敗易趣并成為中國(guó)第一個(gè)C2C帝國(guó)！

③ 免費(fèi)交易模式盈利原理。

‘一次消費(fèi)，長(zhǎng)期免費(fèi)化妝盤發(fā)’是免費(fèi)交易模式在中國(guó)的偉大實(shí)踐！

‘一次消費(fèi)，長(zhǎng)期免費(fèi)化妝盤發(fā)’是通過(guò)長(zhǎng)期提供免費(fèi)化妝盤發(fā)服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買高檔產(chǎn)品。‘一次消費(fèi)，長(zhǎng)期免費(fèi)化妝盤發(fā)’中的長(zhǎng)期免費(fèi)服務(wù)容易吸引大批消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)化妝盤發(fā)服務(wù)，她們登門次數(shù)頻繁，提高了顧客重復(fù)消費(fèi)次數(shù)，均價(jià)300-400的高價(jià)飾品則能提高客單價(jià)！

舉例說(shuō)明：一個(gè)店鋪的銷售額==消費(fèi)人數(shù) × 消費(fèi)頻次 × 消費(fèi)金額

A. 消費(fèi)人數(shù)：長(zhǎng)期免費(fèi)容易吸引大批消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)。

相對(duì)于三四線城市當(dāng)?shù)氐拈熖�和公�?wù)員家庭，均價(jià)300-400的產(chǎn)品品并不貴且能彰顯身份，而且長(zhǎng)期免費(fèi)這一巨大利益，誘惑她們快速成交。

B. 消費(fèi)頻次：‘一次消費(fèi)，長(zhǎng)期免費(fèi)化妝盤發(fā)’讓顧客經(jīng)常登門享受服務(wù)，店員的誘導(dǎo)和推薦很容易讓她們重復(fù)消費(fèi)。

C. 消費(fèi)金額：千千氏產(chǎn)品均價(jià)300元以上，較高客單價(jià)保證利潤(rùn)豐厚，穩(wěn)定賺錢。

（2）小店模式：

① 千千氏快速發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的原因:

——小店模式讓千千氏快速擴(kuò)張！

  近幾年千千氏以每年數(shù)百家店的速度迅猛搶占1~4線城市，深耕細(xì)作、穩(wěn)扎穩(wěn)打，大有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)之勢(shì)！憑什么千千氏能高速發(fā)展？答案只有一個(gè)——小店模式！千千氏相對(duì)其他品牌“大店模式”的發(fā)展戰(zhàn)略有更明顯的優(yōu)勢(shì)：大店所需啟動(dòng)資金太多，無(wú)形中遏制了有投身快造型行業(yè)意向的小本創(chuàng)業(yè)者，店大人多難管理，高投入，高風(fēng)險(xiǎn)。而千千氏的小店模式能在1~4線城市扎根，啟動(dòng)費(fèi)用低，人少好管理，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定回報(bào)等諸多優(yōu)勢(shì)給經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的利益，成為小本創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

千千氏小店模式與大店模式品牌的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)

② 小店模式的優(yōu)勢(shì)

【小店模式 = 低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定回報(bào)】

與行業(yè)其他品牌投入產(chǎn)出對(duì)比：

（3）店長(zhǎng)輸出：

① 店長(zhǎng)的重要性和作用

開(kāi)不開(kāi)店靠老板，賺不賺錢靠店長(zhǎng)！尤其在這樣一個(gè)由渠道驅(qū)動(dòng)而非消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的行業(yè)內(nèi)——渠道的數(shù)量與布局，終端的服務(wù)與客情決定著消費(fèi)者的消費(fèi)意愿。所以，店長(zhǎng)一定是我們這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵資源，是經(jīng)銷商盈利的核心因素！

實(shí)踐證明，一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，可以有效維護(hù)客情，提升業(yè)績(jī)，讓經(jīng)銷商貨如輪轉(zhuǎn)！

但，千里馬難尋。店長(zhǎng)難招聘、難培訓(xùn)、難管理已成為同行與經(jīng)銷商最頭痛的問(wèn)題。今年，千千氏全國(guó)首推店長(zhǎng)輸出機(jī)制，常年與大中院校合作開(kāi)班，畢業(yè)入司進(jìn)行終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，公司商學(xué)院全程監(jiān)管，并通過(guò)合格篩選機(jī)制免費(fèi)為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)合格的實(shí)戰(zhàn)型店長(zhǎng)，讓千千氏的經(jīng)銷商輕松投資輕松經(jīng)營(yíng)，讓您在這終端決勝時(shí)代，成為最大贏家。

② 千千氏金牌店長(zhǎng)輸出機(jī)制

【千千氏是行業(yè)內(nèi)第一家決定向經(jīng)銷商輸出店長(zhǎng)的品牌】

③ 千千氏金牌店長(zhǎng)的核心技能

【金牌店長(zhǎng)含金量—8大核心技能】

店鋪管理 業(yè)績(jī)提升 

顧客管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

店鋪促銷 店鋪帶動(dòng)

專業(yè)技能 貨品管理

【千千氏金牌店長(zhǎng)如何煉成】

金牌店長(zhǎng)學(xué)制1年，魔鬼式專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)（其中包括長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的終端實(shí)習(xí)），

打造理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)涞母呒?jí)店長(zhǎng)人才！