課程背景：
　　學好談判對公司來說，對外-在業務面利潤增加，對內-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學談判，每個人都不可避免談判。本課程從人性出發,打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。
　　課程大綱：
　　第一講：道篇-談判的基本認知
　　一、談判的基本認知
　　1、談判的基本定義
　　2、審視談判的局
　　二、談判對手的分析
　　1、洞悉談判對手的冷讀術
　　2、從行為心理學了解談判對手
　　三、談判的籌碼
　　1、什么是籌碼
　　2、常見的籌碼
　　3、不給也是一種籌碼
　　4、如何增加自己的籌碼
　　四、談判讓步的藝術
　　五、談判的前置作業
　　1、談判的資料收集
　　2、談判的人員配置
　　3、談判的議程排列
　　4、談判的地點座位

　　第二講：術篇-談判的表達技巧
　　一、談判說服技巧
　　二、談判傾聽絕技
　　三、談判高手提問
　　研討：提問案例

　　第三講：法篇-談判的策略運用
　　一、談判常用策略
　　二、談判常用戰術
　　三、談判實戰演練
　　快熟演練or難搞的董事會
　　郟智群老師課程來源于中國員工培訓網：企業交易信息.ygpx.b2b/StaffTrg/trainInfo/27-5391.html