在網(wǎng)絡(luò)推廣手段當(dāng)中，最顯著的就是競(jìng)價(jià)和軟文。其中百度推廣的口號(hào)是“讓有需求的客戶(hù)找到你”，而軟文營(yíng)銷(xiāo)則是“讓有需求的客戶(hù)了解你”。

為什么這么說(shuō)?小編陪您看看軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么進(jìn)行。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是生命力非常強(qiáng)的一種廣告形式，尤其是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)信息量暴增。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是成為人們獲取信息的主要來(lái)源。而網(wǎng)絡(luò)新聞具有權(quán)威性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)更容易樹(shù)立品牌形象，讓有需求的客戶(hù)了解你。

1、軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是廣告

軟文的本質(zhì)，就是廣告，這是不可回避的商業(yè)本性。所以不管大家的軟文如何策劃和實(shí)施，最終一定是要能夠達(dá)到相應(yīng)的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是一切文字資源，使受眾“眼軟”

所謂軟文，關(guān)鍵點(diǎn)是“軟”和“文”，也就是說(shuō)，軟文的內(nèi)容一定是文字為主，包括各種文字洗凈是，比如新聞資訊、經(jīng)驗(yàn)心得、技巧分享、觀(guān)點(diǎn)評(píng)價(jià)等。

通過(guò)這些文字，使受眾的“眼軟”，只有讓用戶(hù)的眼光停留了、徘徊了，才有機(jī)會(huì)影響他們。特別是語(yǔ)言文字，要照顧受眾的閱讀能力和理解能力，要淺顯易懂，并讓用戶(hù)讀起來(lái)產(chǎn)生共鳴。

3、宗旨是制造信任，使受眾“心軟”

軟文的內(nèi)容不是瞎寫(xiě)，一定是有目的的，而不管什么形式的軟文，中級(jí)目標(biāo)一定是相同的，那就是通過(guò)這些文字，在用戶(hù)中間制造信任感。

也就是通過(guò)這些文字，打動(dòng)用戶(hù)，使受眾“心軟”。只有用戶(hù)在看文你的文章后，相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)。但是文章內(nèi)容要真實(shí)，切忌有虛假信息或糊弄受眾。

4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹，使受眾“腦軟”

光是讓用戶(hù)相信你了，還不夠，還需要在文章中吧產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明明白白、清楚透徹;否則用戶(hù)搞不清楚狀況，還是達(dá)不到最終的目的。

軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)推廣人員必須要掌握的一門(mén)技術(shù)，冰凍三尺非一日之寒，我們看到很大身邊的大品牌，都不是一夜之間成名。很多例如腦白金，小米等著名品牌都是利用軟文營(yíng)銷(xiāo)，在新聞媒體的載體上面?zhèn)鞑ボ浳模�逐漸影響客戶(hù)，在客戶(hù)心中形成品牌印象。最終在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)起到無(wú)影的影響力。讓有需求的用戶(hù)了解你是軟文營(yíng)銷(xiāo)的一種效果，將會(huì)在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中起到重要的決斷作用。