價格是顧客購買產(chǎn)品敏感的話題。一般而言，人們總是希望花少的錢辦更多的事，不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價是避免顧客 1、低價滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價策略，終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。 2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。現(xiàn)行許多"洋市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。 3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。 4、錯覺定價法 有一個市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。 5、季節(jié)折扣 根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 6、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多"洋市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住 顧客的目的。 7、其它 商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。 廣州麥珈服飾有限公司以發(fā)展牛仔休閑系列為主，集牛仔褲設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、信息、物流、銷售為一體，以戰(zhàn)略營銷為主導(dǎo)，力爭中國牛仔褲，全面拓展中國牛仔褲加盟市場。 廣州麥珈服飾有限公司 營銷中心地址：廣州市天河區(qū)東圃一橫路90號東瀧商務(wù)中心A座402 24小時招商熱線：400-000-8368 招商熱線：020-82028186 020-82028181 網(wǎng)址： 與牛仔相關(guān)的名詞：麥珈服飾,麥珈牛仔,麥伽 麥加，麥珈牛仔加盟,惠州麥珈牛仔,麥珈服飾， 牛仔褲加盟, 牛仔，廣州麥珈牛仔，牛仔褲批發(fā)，牛仔褲代理，時尚牛仔