我們的企業(yè)銷售模式發(fā)生了徹底的變化，沒有了傳真，銷售依靠網(wǎng)絡的公司越來越多。隨之而來的就例如b2b平臺為代表的阿里巴巴，慧聰網(wǎng)。隨著這些網(wǎng)站的大火，很多垂直行業(yè)的b2b平臺也如雨后春筍般的出現(xiàn)。化工，機械，展會等行業(yè)涌現(xiàn)出了很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

當然，社會不斷的進步，互聯(lián)網(wǎng)也在不停的改變。B2B已經(jīng)不再局限于表面上的信息發(fā)布、交易平臺這么簡單，現(xiàn)在更多的是優(yōu)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、改善行業(yè)流轉(zhuǎn)效率以及撮合交易。在大宗商品領域和各垂直細分行業(yè)不斷涌現(xiàn)出這樣的平臺，如大宗商品領域的找煤網(wǎng)、找塑料等，垂直行業(yè)中的茶葉B2B、農(nóng)業(yè)B2B、生鮮B2B、水果B2B等。這些平臺充分利用互聯(lián)網(wǎng)價值，幫助各個環(huán)節(jié)以及各個行業(yè)提升效率、優(yōu)化甚至改變原有產(chǎn)業(yè)的格局。

首先我們來看下b2b電子商務網(wǎng)站有哪些特性：

1，首先是行業(yè)盡量的細分和廣泛。無論哪個平臺，想要做大，吸引更多的用戶，肯定是具有更多的商品，更多的種類。如果只是賣一樣單一的產(chǎn)品，那么他的客戶群就比較局限，也就無法做大做強。

2，平臺具有信任度。

很多的平臺比較小，很多客戶沒有安全感，這樣會影響產(chǎn)品的交易量。為什么現(xiàn)在都喜歡到淘寶，拼多多，京東購買東西，就是因為大家對于平臺的認可。

3.市場要形成規(guī)模。

上下游的廠商足夠多，讓客戶有比較和挑選的余地，有了更多的競爭才能讓平臺更加公平，如果不能在你平臺上找到更多的信息，客戶可能就會流失，也只有更多的競爭才能讓平臺活躍起來。

4.價格合適

從上面第3點我們也可以看到通過競爭來把產(chǎn)品的價格合理化，有了更低的價格，更好的產(chǎn)品，平臺才會有回頭客。

B2b的模式已經(jīng)發(fā)展了有20年左右了，很多老舊的模式也并不一定適合今天，所以我們對于平臺的發(fā)展模式有了更多的想法。

1，發(fā)展垂直一條龍服務

現(xiàn)在的b2b很多只是作為中介，只要能讓上下家對接后就算成功了。而現(xiàn)在我們要改變，應該提供給雙方一條龍。

從產(chǎn)品的采購開始，例如農(nóng)產(chǎn)品，平臺可以負責產(chǎn)品的種植，運輸，銷售，全鏈條跟進，這樣對于買賣雙方都有更好的服務，也會讓他們更依賴平臺，讓平臺和客戶做了一個捆綁，更有利于平臺的發(fā)展。

2，幫助客戶建立數(shù)據(jù)中心服務

很多的客戶就算公司營業(yè)比較大，但是還是沒有自己的數(shù)據(jù)中心，還是以自己老的一套方式在管理企業(yè)。

平臺在合作伙伴使用提供的軟件系統(tǒng)平臺的同時，平臺還提供商業(yè)模式指導和咨詢服務，并利用互聯(lián)網(wǎng)+服務提升合作伙伴的業(yè)務流程效率，最終幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

3，針對會員的精準營銷

有時候我們在銷售商品和開發(fā)代理商的同時，并不是只做好一件事情就可以的。當然我們無論產(chǎn)品質(zhì)量問題如何，未能做好用戶價值服務和社區(qū)運營也是失敗的重要原因。移動電子商務是未來。今年的雙11就是最好的證據(jù)。因此，微商沒有未來。他們應該認真考慮如何走這條路。

4，跨行業(yè)服務

作為垂直b2b行業(yè)的電子商務網(wǎng)站。對于客戶的需求做到應有盡有，很多的客戶可能需要廣告公司？如果我們有這類服務的話，一個是有利潤可圖，一個是方便了客戶。對于這類額外的服務和收入我們也不應該丟棄。

B2b對于大家來說可能是一個已經(jīng)非常熟悉的行業(yè)，但是真的要做好也并不是很容易，對于目前的機遇我們要把握好，現(xiàn)在的營銷方式受到了很多的沖擊，例如現(xiàn)在流行的視頻直播銷售，抖音之類都來勢洶洶，怎么做好自己，讓b2b平臺不會像傳真一樣的消失。