投資者心態最重要

 

    當然，除了要識破加盟總部的各種把戲，創業者自身也應在進入這個行業前對其有一個清醒的認知。因為即便在特許經營最發達的美國，特許經營的失敗率也高達45%。這是因為可能導致加盟項目失敗的因素很多，有的是市場原因造成的，有的是加盟總部造成的，有的則是加盟者自身原因造成的。當加盟店經營遇到困難時，也應該理性分析，不能不分青紅皂白一股腦把責任全部推給加盟總部。說到底，做任何生意都存在風險，哪怕加盟經理把創業前景說得再天花亂墜，創業者心里也應該對項目的風險有一定認知。

 

    此外，連鎖加盟項目并非適合所有人投資。一般來說，投資者可分為三類，一類是創業者兼投資者，即自己(或和家人朋友一起)直接經營管理門店，并把這一工作當成自己的事業精心打理。一般來說，這種情況下最容易創業成功，但也意味著創業者需要付出更多的時間和精力，要做好吃苦的準備。第二類是純粹的投資者，投資加盟店后聘請專職員工進行打理，自己則只要求能按期收回成本，獲得收益。由于是間接管理，這種模式的投資風險比較高，因為加盟商不可能要求加盟總部提供保姆式的全天候服務，假如投資者工作非常繁忙，有時幾周甚至一個月都無法到門店看看，對門店經營管理上出現的問題后知后覺，甚至直接當起了甩手掌柜，坐等收錢，那結果等來的很可能是門店的虧損和倒閉。第三類是純粹的投機者，只求短期內獲得較高的投資回報，見風使舵，見好就收，這顯然與實業投資的基本理念相違背，最后很可能偷雞不成蝕把米。

 

    總之，連鎖加盟是個知識密集型而非資本密集型的產業，需要投資者付出的不只是金錢，還有心力。

    

    常言道：沒有規矩，不成方圓。套用這句話，我們一樣可以說：沒有秘密，不成行業。雖然世界上不存在沒有秘密的行業，但也同樣沒有不能說的行業秘密。

 

    過去幾個月，本刊先后重磅推出了三期“秘密”系列《封面文章》，使得那些保險代理人、銀行理財經理和基金經理在營銷過程中常常使用的絕密招數公之于眾，然而與投資者利益息息相關的行業秘密遠不止于“銀基保”等金融行業，這些年越來越紅火的特許連鎖加盟行業也充斥著許多“不能說的秘密”。

 

    投資連鎖加盟已成創富新機會

 

    6000元加盟供水站、10萬元開間奶茶鋪店、30萬元可以當上烘焙坊老板……如今在國內許多大城市中，越來越多的普通百姓通過投資連鎖加盟項目而成為了名副其實的小老板。而各地接二連三舉辦的各類連鎖(特許)加盟展會上，也正聚集著越來越高的人氣。

 

    連鎖加盟項目之所以受到越來越多創業者的青睞，主要是由于加盟經營所需資金有限，投資回報期較短，而加盟總部又有一套成熟的商業模式和培訓指導體系，導致連鎖加盟創業的成功率比自己單打獨斗、“摸著石頭過河”高得多。

 

    眼下連鎖加盟在中國是個朝陽產業，還處于上升期，中國的內需市場很大，各種創業機會很多。同時，連鎖加盟的財富示范效應也吸引著各種人群，比如希望擺脫朝九晚五打工命運的白領，希望先走創業道路的大學畢業生，還有不少仍有余力的中老年人等。當然，資本的嗅覺永遠是最靈敏的，由于當前國內投資渠道還很有限，股市只是不斷探底卻不見反轉，限購政策下資金也無法進入樓市，而銀行存款、國債以及保守型的理財產品又很難獲得令人滿意的收益，大量急需較高投資回報的資金便將目光投向了連鎖加盟領域。

    

    挑選加盟項目七步走

 

    確立了連鎖加盟創業的志向后，該如何挑選適合自己的加盟項目呢？

 

    首先，選擇自己感興趣和看得懂的項目。興趣是最好的老師，人的天性就是會不自覺地去吸收自己感興趣的事物的各方面信息和知識，這就給創業提供了先天優勢，同時對于自己喜歡的項目，投資者也容易花更多的時間和精力去打理，創業成功的概率就會大增。當然，加盟項目的技術難度也不宜太高。難度越高，其中的貓膩就越多，培訓時間就越長，創業者不可控的因素就越多，比如美發、眼鏡等連鎖行業，更適合內部員工創業而不是外部人加盟。

 

    第二，在選擇了大的行業方向后，就要具體考察該行業的各家加盟總部中，哪家的經營理念和你的想法最契合，哪家的商業模式最經得起市場考驗，哪家的產品和服務的創新研發能力最強，哪家的培訓輔導最全面、最深入、最有可能給你提供可持續的幫助。

    

        第三，完成了紙面上的考核篩選后，就要實地走訪加盟總部，從加盟總部的門面大小可以看出這家公司的資金實力，從加盟總部人員配備可以看出這家公司的規模，比如號稱有上百家門店的加盟總部，如果只有七八名員工，那只有兩種可能：要不就是該公司撒謊，要不就是總部給門店的輔導十分有限。

 

    此外，總部接待人員的談吐、素質、企業文化、部門設置、人員流動率等也都能看出這家公司的管理能力和團隊專業化水平。在分工高度專業化的今天，即使公司的品牌名氣再大，理念再好，如果沒有一整套專業化的團隊去執行招商、門店選址、裝修施工、物流配送、客戶服務、日常運營等各個環節工作，最終項目也很難獲得可持續的成功。

 

    第四，考察完總部后，還要考察門店。包括直營店和加盟店，除了加盟總部推薦的樣板店，最好再去不同地區甚至不同城市的店面看看，異地加盟是否做得好，最能看出加盟總部的人才和管理實力。

 

    第五，考察加盟總部的過往業績是否優異。盡管“過往的投資業績不代表將來”，但過往業績優異的項目總是比過往業績糟糕或一片空白的項目在將來有更高的成功概率。

 

    第六，考察加盟項目未來的預期投資回報率有多高，但與上述幾點相比，預期投資回報率的絕對值并不是最重要的。

 

    最后，在簽訂加盟合同時，一定要逐字逐條了解透徹再簽約，如有疑問最好請教業內人士或法律專家。盡可能把連鎖加盟的創業風險降到最低。

 

    魚目混珠暗藏諸多風險

 

    作為一種創業的重要形式，致富的重要手段，連鎖加盟行業給許多創業人士提供了很好的致富平臺。但看似光鮮亮麗，充滿創富奇跡的連鎖加盟行業的背后卻也充斥著浮躁和短視的行為，整個連鎖加盟行業貓膩眾多，蘊藏著許多不為人知的秘密。

 

    比如近些年十分流行的“零加盟費”項目，往往是釣魚式加盟，等你簽約加盟后才會發現有許多隱蔽支出等著你，讓你進退兩難。有些加盟總部則根本無心經營好加盟項目，只是希望借著加盟的幌子來招攬盡可能多的加盟商，在短期內圈到盡可能多的加盟費，對加盟商今后的扶植和管理則幾乎為零。更有甚者，招募了一批“招商公司”，由這些招商公司出面極盡所能招攬加盟商，由于這些招商公司的工作人員存在利益驅動，往往會夸大宣傳甚至給出不切實際的承諾，而對加盟商的資質則完全沒有審核，等到加盟商發現實際情況和當初介紹截然不同時，當初接待他的招商經理則早已不見蹤影，無從對質。

 

    與此同時，許多會展公司為了吸引盡可能多的加盟總部參展，也對參展企業“只收錢，不審核”，導致參展企業良莠不齊，魚目混珠，無意間成為了這類圈錢詐騙公司的幫兇。

    

    而更多的連鎖加盟廣告通過電視、報紙和網絡傳遞給了投資者，這些廣告宣傳充滿誘惑，但實際上很可能是在進行詐騙、傳銷等不法活動。

    即使是那些正規的連鎖加盟企業往往也會在浮躁的市場環境中“殺紅了眼”，過于追求短期利益而盲目擴張加盟店，導致培訓、服務和管理跟不上(有些門店所在城市根本沒有加盟總部的駐點，根本無法提供持續服務)，最終損害了加盟商和消費者的利益。

 

    事實上，“加盟神話”年年上演，有些以喜劇收場，但大部分卻是悲劇收場。如果你在進入這個行業前無法識破這些加盟經理不會告訴你的秘密，那最終迎接你的，很可能不是“黃金萬斗”，而是“財去人空”。