在去年的時(shí)候還是如日中天的茅臺(tái)在這段時(shí)間缺迎來(lái)了市場(chǎng)的低谷,茅臺(tái)價(jià)格一下跌去了30%以上.而那些囤積茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商吃了大虧,都急于拋售.
到底是什么原因讓茅臺(tái)價(jià)格從飛漲到急跌?交易信息網(wǎng)分析下來(lái)有3個(gè)方面:一則嚴(yán)控“三公消費(fèi)”；二則是目前是白酒銷(xiāo)售淡季；三是經(jīng)濟(jì)下滑。
毫無(wú)疑問(wèn)，這三個(gè)方面一定意義上促成了茅臺(tái)價(jià)格的下跌，但觀察這三個(gè)因素，則是有輕有重，伯仲易分的。市場(chǎng)因素和經(jīng)濟(jì)下滑顯然不是主導(dǎo)因素，因?yàn)槠渌母叨税拙平祪r(jià)并不明顯，促使茅臺(tái)價(jià)格下跌的，恐怕主要是嚴(yán)控“三公消費(fèi)”。有數(shù)據(jù)為證：國(guó)務(wù)院“禁止用公款買(mǎi)高檔酒”令發(fā)布后，市場(chǎng)對(duì)此“反應(yīng)”明顯，貴州茅臺(tái)（600519）當(dāng)日狂瀉6.37%，市值一天蒸發(fā)了142億元。
在不斷的抽繭剝絲之后，筆者認(rèn)為，當(dāng)前來(lái)看，“三公消費(fèi)”是促使茅臺(tái)價(jià)格下跌“表面因素”，但追根溯源，茅臺(tái)下跌的源頭，真正的幕后推手恐怕是茅臺(tái)自己。回答完下列問(wèn)題之后，這個(gè)結(jié)論應(yīng)該就“水到渠成”。
據(jù)媒體報(bào)道，在重慶，飛天茅臺(tái)春節(jié)批發(fā)價(jià)一度飛漲至2000元/瓶，而目前的流通批發(fā)價(jià)已下降至1200元--1450元；目前廣州市內(nèi)茅臺(tái)批發(fā)價(jià)低的已降至1400多元。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者實(shí)地調(diào)查，北京茅臺(tái)零售價(jià)已經(jīng)跌至1600元左右，與春節(jié)前的2300元的相比，已經(jīng)跌去了700元。
第一，茅臺(tái)該不該2000多元。茅臺(tái)酒出廠價(jià)只有600多元，與市場(chǎng)價(jià)大相徑庭，2011年，茅臺(tái)也一度出臺(tái)“限價(jià)令”，但作用幾乎可以忽略不計(jì)，茅臺(tái)價(jià)格顯然被經(jīng)銷(xiāo)商綁架了。近日，茅臺(tái)力圖實(shí)現(xiàn)“控價(jià)”，宣布在年內(nèi)設(shè)立30家直營(yíng)店，但這30家直營(yíng)店能否實(shí)現(xiàn)對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格“把控”，仍是個(gè)未知數(shù)。
茅臺(tái)價(jià)格不斷攀高，也在于茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系的混亂，茅臺(tái)的渠道運(yùn)行能力實(shí)在不敢恭維，還一度出現(xiàn)國(guó)外茅臺(tái)價(jià)格低于的匪夷所思之事，是對(duì)茅臺(tái)渠道運(yùn)行能力的極大諷刺。
第二，茅臺(tái)該不該10年漲價(jià)10倍。據(jù)（300033）iFinD數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，貴州茅臺(tái)2009年毛利率84.85%，2010年的毛利率為90.95%，已經(jīng)公布的白酒年報(bào)，酒鬼酒（000799）銷(xiāo)售毛利達(dá)74.5%，古井貢酒（000596）是73.97%，五糧液（000858）是66%。茅臺(tái)的年報(bào)雖然是猶抱琵琶半遮面，但依據(jù)市場(chǎng)的火爆程度推斷，盈利狀態(tài)一定會(huì)讓茅臺(tái)的管理者分外滿意。
對(duì)比行業(yè)的毛利率，有幾個(gè)行業(yè)敢望其項(xiàng)背，就是通常被指責(zé)為暴利的房地產(chǎn)也是望塵莫及、自嘆佛如。在如此高毛利率下，2011年年初，茅臺(tái)更是再接再厲，一次宣布漲價(jià)20%，這是破天荒，前無(wú)古人，其他白酒企業(yè)跟風(fēng)漲價(jià)，“大哥”茅臺(tái)的帶頭示范作用不容低估。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),在市場(chǎng)中賺錢(qián)是再正常不過(guò)的事情了,但是脫離了市場(chǎng),完全靠打品牌,炒作提高自己產(chǎn)品的利潤(rùn),這個(gè)就有點(diǎn)違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),也讓那些買(mǎi)茅臺(tái)酒是客戶感到無(wú)奈.還有要指出的是,茅臺(tái)酒之所以漲的如此兇狠和他的不良的市場(chǎng)和渠道管理是分不開(kāi)的.一定程度上令“三公消費(fèi)”水漲船高。正是這種種原因，一定意義上促成了政協(xié)委員的“三公消費(fèi)禁喝茅臺(tái)”的提案，在兩會(huì)期間，茅臺(tái)更是遭輿論口誅筆伐，“三公消費(fèi)”令的出臺(tái)，順應(yīng)民意。
企業(yè)要有自己的責(zé)任和良知,這點(diǎn)正是中國(guó)企業(yè)所缺少的,何況是茅臺(tái)這種國(guó)內(nèi)知名的企業(yè),要想長(zhǎng)久的發(fā)展,不是靠一朝一夕就能夠?qū)崿F(xiàn)的.
